Positionierung
Positionierung heißt: Eindeutiger Standort und klare Botschaften
Theoretisch (und auch praktisch) können Sie Ihr Unternehmen positionieren, wie Sie wollen: Als “Preisführer”, als “Qualitätsführer”, als “Traditionell”, als “Innovator”, als “Spezialist”, oder, oder, oder… Wir sind dabei gerne Ihr Partner.
Erfahrungsgemäß bestimmen jedoch vorhandene Budgets die freie Wahl einer Positionierung. Das macht in den allermeisten Fällen nichts aus, denn Sie fangen ja nicht bei Null an. Oft finden wir “so eine Art” Positionierung vor. Doch das betroffene Unternehmen wird von außen nicht als so positioniert erkannt. In manchen Projekten ist es zu Beginn noch schlimmer: Das Unternehmen wird anders (oder zu anderen Themen) wahrgenommen. Egal, wir helfen.
Die Herausforderung bei der Positionierung ist es, deutliche positive Unterschiede zu Wettbewerbern zu finden, diese herauszuarbeiten um sie anschließend in den Fokus zu stellen. Diese können beispielsweise im Angebot, im Sortiment, in Abläufen, im Unternehmen oder in handelnden Personen liegen. Es gibt eine Vielzahl an Elementen, doch nicht alle sind geeignet.
Sobald wir alle positiven Unterscheidungsmerkmale gefunden haben, generieren wir daraus Nutzenaussagen und formulieren alleinstellende Botschaften.
Markenpositionierung, mit erfolgreicher Positionierung zur Marke werden
Im Englischen heißt Marke “Brand”. Das hat mit einprägen zu tun. Außenstehende (natürlich auch das eigene Team) sollen sich einprägen, für was Ihre Firma im Markt steht: Das können besondere Angebote, spezielle Leistungen oder hervorragende Eigenschaften sein. Das Ziel heißt: Abheben von der Masse! Und: Wer sich besonders gut abhebt, wird unter Umständen so stark, dass er sich dem Wettbewerb immer mehr entziehen kann. Er besetzt quasi seine eigene Marktnische. Oder schafft es, dass sein Name als Synonym für eine ganze Gattung steht, wie z.B. “Tempo” für Papiertaschentücher.
Es muss allerdings nicht immer gleich welt- oder bundesweit sein. Eine dauerhaft erfolgversprechende regionale oder lokale Marktpositionierung ist kein Hexenwerk und für moderates Budget erreichbar.
Im persönlichen Gespräch geben wir Ihnen gerne Beispiele.
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