Werden diese drei Schritte beachtet, dann funktionierts auch im MarketingWerbung (engl.: “advertising”) ist eine Teildisziplin des Marketings. Marketing ist weit mehr. Es geht um die marktbezogene Ausrichtung des Unternehmens, der Prozesse und Handlungen, oder zumindest der relevanten Teile.
Die Positionierung ist der Kern. Sie ist die unverzichtbare Basis für eine “gehirngerechte” Kommunikation und anschließend für erfolgreiche Werbung oder Akquise. Nach außen in Richtung Kunden und nach innen in Richting Mitarbeiter. Auf Grundlage der eigenen Positionierung entstehen Nutzenbotschaften für Zielgruppen. Gute Botschaften lassen “den Groschen fallen”.
Gute Kommunikation dient als Werkzeug um Ihre Botschaften so in der Zielgruppe ankommen zu lassen, dass sie sofort verstanden werden. Und Sie die drei wichtigsten Fragen gleich beim ersten Kontakt mit Ihrem Unternehmen beantworten können. Botschaften, bei denen sich der Nutzen für den Interessenten sofort erschließt, sind “handlungsauslösende” Botschaften.
Werbung und Kommunikation haben, trotz der grundsätzlichen Reihenfolge, einen fließenden Übergang. Die Werbung hat, wie die Akquise, nun die Aufgabe Ihre nutzenbringenden und handlungsauslösenden Botschaften in Ihre Zielgruppen zu befördern. Werbung sorgt für die Verbreitung und die Wiederholung. Dabei sollte gute Werbung dem Budget folgen und nicht umgekehrt.